Blog

Umelá inteligencia v maloobchode nie je žiadne sci-fi, časť 4

AI Maloobchod
26.6.2020
Tri predchádzajúce blogy o umelej inteligencii v maloobchode vás zrejme presvedčili o tom, že rozhodovanie o využítí AI v podnikaní nie je jednoduché. Na záver sa však spolu pozrime na štyri scenáre, kedy tie dlhé hodiny plánovania a implementácie budú mať zmysel a prinesú vytúžené výsledky.

Štyri scenáre použitia AI v maloobchode

Vďaka AI môžete vo vašom biznise posilniť prakticky všetky obchodné funkcie. Riešenia v podobe získania a analýzy potrebných dát či aplikácie dostupných modelov strojového učenia sa dajú realizovať pomerne ľahko (samozrejme, za predpokladu dôsledného dodržania pravidiel, o ktorých sme hovorili v predošlých častiach blogu) a odzrkadlia sa vo väčšej pridanej hodnote, napríklad v spomalení úbytku zákazníkov. 

Pripravili sme pre vás štyri konkrétne scenáre využitia AI v maloobchode, aby ste získali lepšiu predstavu, ako to funguje v praxi.

  • Optimalizácia zásob na báze strojového učenia

V tomto prípade riešite prognózu dopytu, plánovanie tovaru či doplňovanie skladu. 

Nedostatok tovaru na sklade predstavuje najväčšiu príčinu straty predaja a nespokojnosť zákazníkov. Súčasný globálny celosvetový priemer nedostatočných zásob je 8 %. Aspoň tretina zákazníkov preto nakúpi tovar u konkurenta a následkom je nielen zníženie predaja, ale aj potenciálna strata pri ďalšom predaji.

Druhým veľkým problémom sú nadmerné zásoby, čiže vopred nakúpené položky, ktoré zvyšujú nároky na vaše investície. V konečnom dôsledku vedú k zľavám z donútenia a tie sa následne odzrkadlia v prevádzkových maržiach. 

Ak sa rozhodnete aplikovať dômyselný algoritmus strojového učenia pre prognózovanie dopytu, ktorý bude na vytvorenie kvalitných a dôveryhodných prognóz brať do úvahy interné a externé dáta, získate lepšiu kontrolu nad tým, kedy, čo a v akých množstvách by ste mali mať naskladnené. 

Získate tak konkurenčnú výhodu nad svojimi súpermi a je vysoko pravdepodobné, že od konkurencie k vám prídu noví zákazníci.

  • Strojové učenie v optimalizácii cien

Algoritmy strojového učenia pre optimalizáciu cien pre vás budú analyzovať pružnosť ceny tovary bez vplyvu na objem predaja. 

Väčšina predajcov totiž nastavuje obchodné prirážky pri stanovovaní cien produktov ručne pomocou metódy cost–plus alebo Keystone. Tieto metodiky naceňovania na základe ponuky sú menej efektívne, ako varianty založené na dopyte. 

To znamená, že tovar by mal byť nacenený podľa toho, koľko je zákazník ochotný zaplatiť v pomere s odporúčanou koncovou cenou alebo jednotkovou nákupnou cenou pre maloobchodníka. 

  • Osobná skúsenosť zákazníkov so strojovým učením

Ďalším efektívnym využitím AI v maloobchode je vytváranie individuálnych marketingových kampaní.  Keďže väčšina predajcov každoročne (alebo sezónne) prichádza s rovnakým marketingovým modelom a rovnakou cenou pre každého zákazníka, výsledkom sú opakujúce sa sezónne zľavy.

Tento typ jednotného prístupu sa už čoskoro dramaticky zmení. Práve tu vám strojové učenie môže pomôcť určiť optimálnu, dobre cielenú a individualizovanú marketingovú komunikáciu a správnu cenu pre špecifické skupiny zákazníkov, s možnosťou cielenia až na úroveň konkrétneho zákazníka. 

Nielenže vďaka tomu zvýšite mieru zákazníckych reakcií, ale zároveň môžete efektívne optimalizovať maržu. Z našich skúseností totiž vieme, že niektorí zákazníci skôr reagujú na menšie zľavy. Je to teda ideálny nástroj na posilňovanie motivácie k nákupu. 

Individuálna propagácia prostredníctvom dobre nastaveného manažmentu vzťahov so zákazníkmi a s podporou AI vám zvýši návratnosť marketingových investícií, ktoré ste na jednotlivé kampane vynaložili.   

  • Podpora nákupnej cesty zákazníkov pomocou AI

Dostupné komunikačné platformy a sofistikované AI riešenia vám dnes umožňujú priamo spojiť vaše obchodné prevádzky s digitálnym svetom. Pre zákazníkov tak vytvárate  zdieľanú skúsenosť naprieč rôznymi systémami (voláme to Omni-Channel-Experience). 

Pomáha to zvyšovať predaj pomocou kombinácie osobnej skúsenosti v kamennej predajni s AI asistenciou a online nákupom s ultimátnym cieľom: zvýšiť predaj a minimalizovať odklon od online nákupného košíka. 

Na čo si dať pozor

Viete, čo chcete dosiahnuť, dali ste dokopy schopný tím a máte pripravenú technológiu? Na záver máme pre vás dôležité varovanie: použitie akýchkoľvek nástrojov pokročilej analytiky alebo umelej inteligencie je vo veľkej miere závislé od kvality dát, ktoré máte k dispozícii. 

Áno, vieme, už sme vám to hovorili. Ale naozaj vám to zopakujeme ešte raz: práve dáta sú pre vás kľúčom k tomu, aby vám AI v biznise pomáhala. V tomto prípade platí jednoduché pravidlo Trash In=Trash Out (neporiadok dnu=neporiadok von). Uponáhľané a nepremyslené projekty mnohokrát končia sklamaním a s nulovým alebo negatívnym prínosom váš biznis. 

Držíme vám palce a keď budete potrebovať špecialistov na AI, ozvite sa nám, vieme, ako na to 😊

Pavol Kubán
CEO

Používate zastaralý prehliadač. Môžete si ho aktualizovať na tejto stránke.